Задайте себе важный вопрос, которым задаются лишь немногие работодатели: чего хотят претенденты на работу ? Ответ на данный вопрос отыскать несложно. Того же, чего и вы. Думаю, не найдется ни одного человека в поисках работы, не желавшего удовольствия, хороших условий, быстрого роста, возможностей для продвижения, путешествий, разнообразия и так далее.

Именно здесь многие наниматели и допускают ошибку и в итоге довольствуются посредственными работниками.,, они пытаются сэкономить на объявлении, делая его маленьким и неверно составляя. Будьте готовы потратить на объявления больше денег, чем любой другой работодатель (включая крупные компании), а текст должен быть легким, занимательным, вдохновляющим — и ничего не говорить о работе.

Позвольте пояснить. Если, скажем, вы ищете человека на место отвечающего на звонки, заголовок «СЛУЖАЩИЙ ПРИЕМНОЙ» говорит сам за себя. Нет необходимости объяснять в объявлении, что

268.

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

вам нужен человек, который будет отвечать на телефонные звонки и должен иметь приятные манеры и голос. Поверьте мне, люди, ищущие подобную работу, прекрасно знают, что им придется отвечать на телефонные звонки. И если вы включите слова «иметь приятные манеры» в описание работы, то, скорее всего, возьмете не того человека.

Неважно, на какую должность вы ищете человека, в объявлении должно говориться о компании, приятной атмосфере, возможностях карьерного роста, клиентах и тому подобных вещах. Другими словами, вы должны рекламировать компанию, условия работы и возможности.

К примеру, если вы ищете торгового агента, забудьте про всякие глупости вроде «Требуется квалифицированный торговый агент с опытом работы в области программного обеспечения, трудолюбивый, преданный...». Это скучно, банально и пустая трата времени. Как насчет вот такого объявления: «Быстро развивающейся динамичной компании требуется самый классный торговый агент. Увлекательная работа, отличные условия труда, возможности карьерного роста, престижный офис в Сиднее, теплая атмосфера...»?

Даю вам стопроцентную гарантию, что на такое объявление откликнется в десять раз больше людей, и в результате собеседований вы сможете вы-

269

Как делать деньги из воздуха

брать самого лучшего претендента. У вас будет возможность выбирать из сотен кандидатов вместо небольшой горстки неудачников. Собеседование также предоставляет вам замечательную возможность рекламировать свою «мечту» и завладеть сердцами и умами будущих сотрудников — увлечь их совместной идеей и блестящими перспективами.

Мой клиент как-то жаловался мне: «Невозможно найти хороших работников, мы давали рекламу, и все безрезультатно». Это в корне неверно. Мы подкорректировали объявление о найме сотрудников, и вскоре они нашли отличного кандидата на должность. Конечно, проводить собеседование с двумя сотнями людей несколько сложнее, чем с пятью, но вы быстро научитесь работать с резюме, чтобы отбирать восемь—десять самых лучших кандидатов. В конечном итоге вы получите великолепного работника.