• Банки. Вы открываете счет в любом из них и за эту услугу ежемесячно выплачиваете определенный взнос. Кроме этого, они взимают с вас плату каждый раз, когда вы вносите деньги на счет или снимаете их со счета. Великолепный бизнес! То же самое и с кредитами. Банк выдает вам кредит один раз, а в конечном итоге вы платите им в течение двадцати или тридцати лет.

93

Как делать деньги из воздуха

• Компании, выпускающая кредитные карточки. Они продают кредитные карточки один раз, а вы платите им каждый раз, когда пользуетесь их продуктом, в течение многих лет.

Теперь вам известно, почему в этих компаниях заняты тысячи сотрудников, почему они имеют колоссальные доходы и в состоянии платить огромные деньги за аренду. Кстати об арендных платах... Арендодатели делают то же самое. Вы приобретаете право пользоваться их домом или офисом и ежемесячно платите им на протяжении многих лет. Думаю, схема вам понятна.

А теперь сравните описанные стратегии со стратегиями автомобильных дилеров, обувных магазинов или фирм, продающих охранные сигнализации. Уверен, вы начинаете улавливать суть, а также замечать разницу в уровнях ценности этих бизнесов.

5. Внедряют эффективные системы

Многие люди не совсем хорошо представляют себе, что это за системы и почему они имеют такое большое значение.

Систематизация — это единственный способ, который позволит вам сэкономить собственное

94

Глава 10. Двадцать характеристик наиболее выгодных...

бесценное время и затратить его на развитие бизнеса, а не на его поддержание. Системы помогают вам получать деньги не за труд, а за идеи. Они позволяют вашему бизнесу функционировать без вашего непосредственного участия. Системы предлагают вам свободу, ради которой вы и занялись бизнесом. А вместе со свободой приходит и истинный успех.

Эффективные системы делают бизнес весьма выгодным, позволяя владельцам распоряжаться временем и умениями по своему усмотрению.

Внедрив эффективные системы, компания достигает планируемых результатов более высокого качества и с наименьшими затратами. Эффективные системы позволяют нанимать менее квалифицированных сотрудников для выполнения сложных заданий. А это повышает ценность бизнеса.

В самых успешных компаниях все систематизировано. Ничто не оставляется на волю случая или догадок. У них для всего разработаны системы: дизайн, производство, администрирование, дистрибь-юция, кадровые вопросы, обслуживание клиентов, торговля и маркетинг — практически каждый аспект бизнеса систематизирован в той или иной форме.

Систематизация имеет такое важное значение, поскольку не только снижает расходы, но и обеспечивает независимость бизнеса от конкретного че-

95

Как делать деньги из воздуха

ловека. Любого сотрудника можно заменить — процесс будет идти безостановочно. Делать бизнес независимым от людей — вот та цель, над которой следует работать с самого начала.