продукт — ничего подобного вы больше не найдете. Более того, он ориентирован на мировой рынок и весьма актуален. Когда он впервые был представлен на рынке, то за короткое время превратился в самое продаваемое лекарство в своей категории, подняв ценность производящей фармацевтической компании — «Pfizer lnc.» — на невероятную высоту.

3. Продают только эффективные продукты

Самые успешные компании мира продают только эффективные продукты.

Они, как правило, не занимаются продажей собственного времени, а продают «упаковки» — продукты, которые были произведены лишь однажды — все остальное перекладывается на систему.

Отнеситесь серьезно к данному совету. Неважно, насколько велик ваш рынок сбыта или уникален предлагаемый продукт, если вы не продаете эффективные товары, объем сбыта всегда будет ограничен, что самым непосредственным образом скажется на ценности вашего бизнеса.

Возьмем, к примеру, «Microsoft». Они разрабатывают уникальное современное программное обес-

91

Как делать деньги из воздуха

печение (делая это один раз), а затем продают столько копий, сколько фабрики в состоянии наштамповать дисков. Сам диск стоит несколько центов, a «Microsoft» продает свои программы за сотни и даже тысячи долларов.

Какой замечательный бизнес! У вас нет иного выбора, кроме как платить установленную цену, если хотите приобрести последнюю версию «Win-dows», поскольку нигде более ее не найдете.

А теперь сравните данный пример с примером станций обслуживания в главе о наименее выгодных предприятиях и задумайтесь над тем, как легко клиенты меняют место, чтобы сэкономить пятьдесят центов. В каком бизнесе вы бы предпочли быть занятым?

4. Имеют остаточную прибыль

Остаточная прибыль — это прибыль, полученная сверх минимальной нормы. Именно эта характеристика во многом обусловливает высокую ценность таких предприятий.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес имел такую же высокую ценность и его можно было выгодно продать, вы должны выбирать лишь те продукты, которые можно продать не один раз, а продавать снова и

92

Глава 10. Двадцать характеристик наиболее выгодных...

снова. Еще лучше, если вам достаточно продать товар один раз, а потом клиенты будут продолжать покупать его через равные промежутки времени — в таком случае вы будете иметь остаточную прибыль.

Компании, которым это удалось, получают миллионы долларов, если не миллиарды, и оцениваются в колоссальные суммы. Давайте рассмотрим несколько примеров.

• «Telstra» (или любая другая телекоммуникационная компания) обеспечивает вас телефоном и телефонной линией, после чего вы ежедневно платите им за право пользования этими благами. Им больше ничего не нужно вам продавать, и, если они вдруг решат поднять стоимость услуг, вы просто посетуете немного на рост цен, но все равно станете платить. Современная конкуренция практически не внесла никаких изменений в такой расклад.