Это может быть человек или компания, вы можете даже организовать совместное предприятие, что позволит вам пользоваться именем или брэн-

252

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

дом другой компании. Не стоит недооценивать колоссальной пользы, которую вам принесет данный шаг, но будьте готовы отдать что-то взамен.

Дело того стоит. Репутация открывает любые двери. Найдите самого надежного человека, заставьте его поверить в свою мечту, вложите в слова всю свою энергию и страсть, познакомьте с разработанным планом и предложите долю в бизнесе в обмен на его услугу.

Будьте тактичны и осторожны: вы должны искренне уважать имя и репутацию вашего нового партнера, в противном случае вы нанесете урон и собственному имени, и его.

Подобная стратегия окажет неоценимую помощь в процессе поиска финансов для бизнеса.

13. Возьмите взаймы или купите чужой профессионализм

Если вы мечтаете делать деньги из воздуха, вам потребуется огромное количество умений, которыми обладают лишь немногие. Во многих случаях вам потребуются способности, о которых вы даже не подозревали. Пожалуйста, поверьте мне на слово, нельзя хорошо разбираться во всем.

253

Как делать деньги из воздуха

Как я уже упоминал, преуспевающие люди знают о своих слабостях и учитывают их в бизнес-плане, выделяя средства для найма нужных специалистов. Более того, они не просто берут взаймы профессионализм, а стремятся заполучить самых лучших специалистов в своем деле.

Мне приходилось не раз наблюдать, как владельцы компаний сами придумывают рекламу или готовят маркетинговые материалы просто потому, что не знают, где искать нужных людей, или не хотят тратить лишние деньги. Это фатальная ошибка, ведь в итоге они теряют намного больше из-за непродуманной рекламы и ухода клиентов. Этого бы не случилось, поручи они работу профессиональному маркетологу или специалисту по рекламе.

Я часто спрашиваю таких людей, согласились ли бы они отправиться в суд без адвоката в случае возникновения каких-либо проблем с законом. «Конечно нет», — отвечают они, но почему-то считают возможным обходиться без специалистов в других областях.

Данный шаг имеет решающее значение на пути к получению денег из воздуха.

Опять же, вовсе не обязательно предлагать наличные, если вы ими не располагаете. Предложите акции — при условии, что ваш бизнес представляет

254

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

интерес и строится на принципах, описанных в данной книге. Как раз на прошлой неделе мой деловой партнер последовал этому совету. Нам нужны были специалисты, репутация и деньги для основания нового бизнеса. Мой партнер вошел в контакт с одной бухгалтерской фирмой и попытался заразить их нашей «мечтой». Одному из владельцев фирмы идея очень понравилась, поэтому мы предложили ему определенную долю за то, что он поможет нам войти в контакт с крупной компанией, с владельцем которой он поддерживал личные отношения. Он открыл нам путь к этой крупной компании, и мы смогли договориться с ее хозяевами о финансировании наших проектов. В обмен на это компания становилась единственным пользователем базы данных клиентов, которую мы сможем наработать. Это потрясающий пример эффективности описанных принципов.