Венчурные деньги могут стоить вам слишком дорого — ведь такие инвесторы стремятся заполучить больше, чем им причитается, особенно в период экономического спада. Они владеют массой хитростей и трюков, чтобы заставить вас расстаться с большей частью компании, чем вы планировали, и оставить вам ровно столько, сколько вам нужно, чтобы работать в поте лица, помогая им делать деньги из воздуха.

Мне известно достаточно примеров, как такие хитроумные инвесторы демонстрировали заинтересованность, затем оставляли окрыленного на-

247

Как делать деньги из воздуха

деждой предпринимателя в томительном ожидании, иногда на несколько месяцев. Они могли даже подвести его к конечному этапу переговоров, давая ему ложное ощущение безопасности, а затем в последнюю минуту «сматывали удочки», как раз тогда, когда предприниматель строил радужные планы. Предприниматель ощущает себя как выброшенная на берег рыба и отчаянно хочет довести сделку до конца. Инвесторы дают ему время «повариться до полной готовности», а потом предлагают гораздо меньше или просят гораздо больше того, о чем было условлено вначале.

Эти инвесторы — профессионалы высокого класса, их задача — сделать как можно больше денег. Они ухватят столько, сколько смогут, потому что знают: «деньги — это власть», и стремятся властвовать. Время играет на их стороне, не на вашей.

Последний вариант в моем списке — совместное предприятие. Лично я предпочитаю именно его, когда речь идет о поиске ресурсов для основания бизнеса. Данный вариант включает поиск компании, которая получит значительную прибыль от владения частью вашего бизнеса. Это может быть более крупное предприятие или компания, нуждающаяся в предлагаемых вами товарах или услугах. В подобных ситуациях такая компания не обязатель-

248

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

но должна искать капитальной прибыли непосредственно от вашего бизнеса, но ее руководство видит, что ваш бизнес может принести им пользу, а в конечном счете и прибыль.

Вам следует обращать внимание нате компании, которые получают выгоду от совместной с вами работы. Возможно, ваш бизнес открывает для них возможности завоевания новых клиентов или увеличения прибыли.

Открытые акционерные общества с высокими показателями соотношения цены к доходу имеют мощный стимул для совместной работы с небольшими, но потенциально прибыльными компаниями, поскольку такой шаг повысит стоимость их акций до миллионов долларов. То есть они смогут сделать деньги из воздуха, и притом в кратчайшие сроки.

Например, у вас имеется продукт, который можно легко продать по невысокой цене клиентам, входящим в базу данных крупной компании. В результате такого хода эта компания увеличит свою ежегодную прибыль на 500 тысяч долларов. Если вам удастся таким образом доказать потенциальному партнеру выгодность совместной с вами работы, у него появится мощный стимул вложить свои деньги в ваш бизнес. Почему бы им не вложить милли-