241

Как делать деньги из воздуха

• «Amazon.com» — крупнейший в мире книжный магазин. Это ЗАМАНЧИВО.

• «Westfield» — крупнейшая в мире сеть торговых центров. Вот это да!

Эти компании сумели привлечь миллионные капиталы заинтересованных инвесторов. И продолжают делать то же самое по сей день. Фрэнк Луи — основатель «Westfield Holdings», компании, которая владеет торговыми центрами, оценивающимися в миллиарды долларов, — начинал 35 лет назад с одного гастрономического магазина и со временем сумел превратить его в мировую империю. На сегодняшний день он занимает второе место среди самых богатых людей Австралии.

Вывод: великий бизнес нуждается в великой легенде, и очень важно, чтобы такая история у вас была припасена заранее. И не имеет значения, что начало пока довольно скромное.

9. Разработайте единый бизнес-план

Он не обязательно должен представлять собой длинный свиток, поражающий воображение читателя фактами и цифрами. Главное в нем — это лако-

242

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

ничность и четкое описание вашего бизнеса и будущих перспектив.

Бизнес-план не обязательно должен быть формальным документом, это описание того, с чего вы собираетесь начать и как планируете расширять бизнес. Он должен затрагивать все аспекты функционирования вашего бизнеса, включать перечень и данные о клиентах, описание продуктов, список требующихся работников, а также подробно отражать ваше видение будущего, так, чтобы любой мог взять этот документ в руки и без труда понять, как вы собираетесь управлять бизнесом и каким образом извлекать выручку.

Вы должны указать запланированные расходы, прибыль и поток наличности, чтобы продемонстрировать финансовое функционирование вашего бизнеса. Более того, если вы стремитесь к привлечению внешних капиталов, ваш бизнес-план должен отражать и разработанный план отступления, то есть вы должны подробно описать, как инвесторы смогут вернуть вложенные средства через три года или пять лет.

Чем более серьезный капитал вы пытаетесь заинтересовать, тем большее значение приобретает данный документ. Возможно, окажется нелишним поручить его подготовку профессионалам.

243

Как делать деньги из воздуха

10. Соберите начальный капитал

Чтобы заняться бизнесом, вам действительно понадобятся деньги, особенно если вы собираетесь продавать «упаковки», а не личное время.

Существует весьма ограниченное число достойных внимания видов коммерческой деятельности, которые не требуют наличия первоначального капитала. Многоуровневый маркетинг и консалтинговый бизнес являются исключением, но я не советовал бы вам влезать ни в один из указанных видов бизнеса по одной простой причине: вам нечего продавать, а следовательно, нет возможности делать деньги из воздуха.

Если вы не располагаете собственной денежной наличностью, всегда можно подыскать альтернативные варианты. Сбор денег — занятие нелегкое и нескорое, и не надейтесь, будто желающие выписать вам чек в мгновение ока выстроятся перед вашей дверью. Возможно, на сбор начальной суммы уйдет несколько месяцев, и вам придется попотеть и приложить максимум усилий.