На самом деле я люблю экономические кризисы. Мне нравится создавать новый бизнес в период общего спада деловой активности. Наверное, многим мои слова покажутся странными. Но в период расцвета создать бизнес крайне затруднительно: поставщики, землевладельцы и работники слишком заняты, чтобы обращать внимание на ваш «маленький» бизнес, и делают слишком большие деньги, чтобы заботиться о ваших проблемах. Мало сделок, да к тому же за все нужно переплачивать. Люди не желают иметь с вами дела, поскольку не интересуются вашим бизнесом, поэтому вам сложно

228

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

подыскать подходящих сотрудников и приходится платить им более высокое жалованье.

Все это мы наблюдали во время технологического бума. Компании платили совершенно невероятные деньги, чтобы получить хоть какого-то работника: все желали престижной работы в крупной компании, с огромными счетами на представительские расходы и автомобилем фирмы. В Соединенных Штатах наблюдалась ужасная нехватка высококвалифицированной рабочей силы, поэтому выпускникам колледжей предлагались немыслимые оклады и разного рода привилегии — пока бомба не разорвалась. Сегодня те же самые выпускники колледжей будут рады любому предложению и готовы работать за любые деньги.

Во время кризиса вы можете почти задаром приобрести неплохую недвижимость, набрать потрясающий штат за приемлемые деньги, на распродажах по бросовым ценам приобрести офисную мебель, сделать дешевую рекламу — список можно продолжать бесконечно.

Вы можете работать с четвертью суммы, которая вам бы понадобилась в противном случае. Дополнительная выгода — отсутствие конкуренции со стороны крупных компаний, поскольку они заняты попытками сократить убытки. Они не посягнут на ваш бизнес до следующего экономического всплес-

229

Как делать деньги из воздуха

ка, тогда они захотят развернуть бурную деятельность, и им проще будет купить ваш бизнес, чем начинать все с нуля. То есть они помогут вам сделать деньги из воздуха.

Работа на развивающихся рынках имеет и другие, не столь очевидные преимущества. В таком случае ваше предприятие:

• привлекает больше капитала — поскольку инвесторам знакомы развивающиеся рынки;

• привлекает лучших людей — поскольку работники интересуются быстро растущими рынками и компаниями;

• выше ценятся потенциальными покупателями — поскольку обещают будущий рост, и инвесторы готовы платить за дополнительные деньги;

На сегодняшний день к стремительно развивающимся можно отнести следующие пять сегментов рынка:

• здоровье;

• богатство;

• образование;

• окружающая среда;

• безопасность.

Тому существует множество причин, но большинство из них связано со старением людей, родившихся

230

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

в период демографического взрыва, и с осознанием ими того, что они проживут дольше, чем рассчитывали. В прошлом они слишком много жили за счет кредитов, слишком бездумно и легкомысленно расходовали невозобновляющиеся природные ресурсы (воду, землю, воздух). Они также пришли к выводу, что правительство привело нас к ложному ощущению надежности и стабильности по поводу способности государства гарантировать нам здоровье, безопасность и приемлемую пенсию по увольнению.