Многих людей такой поворот наверняка повергнет в уныние. Вы подумаете, что ваше решение оказалось ошибочным. Однако если через три года вам удастся продать свой бизнес за 600 тысяч, вы провернете весьма выгодную сделку. Получается, что в год вы зарабатываете уже 200 тысяч, а не 150, как раньше. А что, если через три года вы сумеете продать бизнес за 6 миллионов долларов? Посчи-

63

Как делать деньги из воздуха

тайте сами. И это вполне возможно, если вы последуете советам, изложенным в последующих главах.

Есть ли у вас план отступления?

Это очень важно для ценности вашего бизнеса.

Начинающие предприниматели чаще всего вообще не задаются вопросом о том, как они собираются продать свой бизнес. Забот и так хватает: необходимо все устроить и продержаться первые пару лет. Ни один из тысяч людей, планирующих заняться бизнесом, и не задумывается о его продаже.

Это очень серьезная оплошность. Оплошность непростительная, хотя и вполне объяснимая. С точки зрения «получения денег из воздуха», данный вопрос следует всерьез продумать не тогда, когда вы уже в бизнесе, а еще на стадии планирования.

Если не продумать этот вопрос заранее, впоследствии возникнут определенные сложности с привлечением капитала, поскольку никто не захочет вкладывать деньги в дело, если лет через пять не сможет получить их обратно. Конечно, вы можете решить, что никогда не будете продавать свой бизнес, но, если организовать все грамотно с самого начала, у вас, по крайней мере, всегда будет выбор на случай перемены решения.

64

Глава 8. Если вы не можете что-то продать, это не стоцт...

Начинайте с конца

Начинайте так, как большинство людей не начинает. С самого начала думайте о завершении.

Это означает, что вам надо искать такой бизнес, который в конце будет возможно легко и выгодно продать, то есть наиболее ценный. А также задайте себе вопрос: что общего между наиболее выгодными предприятиями?

Вы можете, как когда-то и я, изучить самые выгодные предприятия в мире и составить список их общих свойств, которые делают их ценными и привлекательными для покупателей или инвесторов. Если вы внимательно изучите такие компании, как «Microsoft», «McDonald's», «Telstra», «Starbucks» или «Wal-Mart», то сможете выявить качества, которые делают их столь ценными.

Наряду с этим изучайте предприятия, которые сложно продать и которые, соответственно, не имеют реальной ценности. Компании такого рода не помогут владельцам сделать деньги из воздуха. Именно они наиболее часто предлагаются для продажи. Просто откройте соответствующую страницу любой газеты — там их полным-полно.

* ^ак. 1 !89

Глава 9

Двадцать признаков наименее выгодных предприятий

Недавно в Беллинджене прогорел магазин, занимающийся продажей карликовых деревьев.

Позвольте рассказать вам о Беллинджене. Это небольшой городок в 35 километрах от Кофс-Хар-бора в северной части Нового Южного Уэльса. Население его составляет 11 420 человек и, помимо проживания нескольких знаменитостей вроде Расселла Кроу и Джорджа Негуса, этот город в социально-экономическом плане ничем не выделяется. Абсолютно очевидно, что открытие магазина карликовых деревьев отражало не более чем интересы