41

Как делать деньги из воздуха

дует причины поражения и приходит к выводу, что во многих случаях оно обусловлено «предпринимательским зудом».

Люди, испытывающие такой «зуд», зачастую прекрасно справляются со своей работой. Они превосходные водопроводчики, архитекторы, кондитеры, агенты по продаже компьютеров... Их специально обучали, они годами накапливали опыт и шлифовали свое мастерство. Но будь вы хоть самым распрекрасным водопроводчиком в мире, это вовсе не означает, что у вас имеются необходимые навыки для управления собственным бизнесом. Вам нужно будет заниматься подбором персонала, найти свою нишу на рынке, разбираться с документацией и вести свой бизнес к росту и процветанию. Управление бизнесом — самое что ни на есть важное умение, и приобретается оно нелегко. Все предыдущие умения и навыки могут оказаться совершенно бесполезными, когда перед вами встает новая задача.

Те, на кого напал «предпринимательский зуд», очень сильно рискуют. Для бизнеса необходим не только телефон: нужны помещения, основной капитал, мебель. Необходимо учитывать множество мелочей: консультации с юристами и бухгалтерами, отпечатка фирменных бланков и визитных карточек. Чтобы «раскрутить» бизнес, его основатели

Глава 5. Самый быстрый способ делать деньги

либо пускают в ход собственные сбережения, либо одалживают деньги. А единственный залог, принимаемый банком? Это дом.

Начинающий предприниматель переживает волнительный период, он увлечен бизнесом, но не продумывает наиболее существенные моменты:

• как он будет привлекать клиентов,

• как будет их удерживать и,

• если дела пойдут хорошо, сможет ли он с выгодой продать предприятие?

Очень скоро несостоявшийся магнат осознает, что его бизнес нежизнеспособен и невыгоден. Все, что у него есть, — это работа без перспектив на будущее. И на этой работе ему придется вкалывать больше за меньшие деньги. Нет возможности взять отпуск, нет даже нормальных выходных. Если не работать без остановки в ускоренном режиме, то можно потерять все, включая дом. От подобного стресса страдает и семейная жизнь.

И нет никакого выхода.

Обычно слишком поздно учиться вести бизнес, когда главные ошибки уже совершены. Но если вы этому не научитесь, причем быстро, бизнес пойдет ко дну.

43

Как делать деньги из воздуха

В бизнес идут

только храбрецы или глупцы

Мы пришли к выводу, что успех или неудача в делах зависит не от вашей компетенции в своем деле, а от того, владеете ли вы умением управлять бизнесом. Давайте трезвым взором посмотрим, что же в действительности означает выражение «заниматься бизнесом».

Большинство людей, стремящихся открыть собственное дело, понятия не имеют о поджидающих за углом проблемах. У них нет никакого опыта в подобных делах, поэтому они не могут должным образом подготовиться. Ведь этим умениям в школе не обучают! Заниматься ежедневными проблемами, неизбежно связанными с ведением бизнеса, — вот самый сложный вызов, который когда-либо бросает нам жизнь.