Понятное дело, ваша идея должна заразить и увлечь всех заинтересованных лиц, иначе далеко вы не продвинетесь. Наш новый бизнес должен пройти еще долгий путь, однако я планирую, что через несколько лет он будет стоить миллионы долларов, и все благодаря использованию важнейших принципов получения денег из воздуха.

255

Как делать деньги из воздуха

14. Ставьте цели и реализуйте их как можно быстрее

План без четкой конкретной цели остается не более

чем мечтой (и, скорее всего, ею он и останется).

В том, чтобы мечтать, нет ничего плохого — это очень важно, признаю, но если вы не умеете ставить цели и быстро их реализовывать, вы не продвинетесь дальше пустых бесплодных мечтаний. После постановки цели, разработки концепции видения будущего и бизнес-плана сейчас самое время приниматься за работу и воплотить все замыслы в действительности.

Вы должны работать над созданием систем, команды и продуктов и с самого первого дня организовать бизнес таким образом, чтобы в дальнейшем он мог функционировать без вашего участия. Наверняка перед вами будет стоять множество целей, но эта самая главная — создание бизнеса, который в конечном итоге будет работать без вас. Если пройдет время, а ваше присутствие и активное участие будут все так же необходимы, вы либо что-то делаете неверно, либо занялись не тем делом.

Если же вы останетесь в бизнесе центральной фигурой, без которой все процессы стопорятся и шестеренки перестают вращаться, вы совершаете

256

Глава 14. Двадцать шесть секретов получения денег из воздуха

роковую ошибку, которая обошлась вашим предшественникам в миллионы долларов.

15. Будьте особенным

Меня всегда потрясало, насколько близоруки многие бизнесмены в своих планах и насколько скупо их воображение.

Многие компании ведут со своими конкурентами войну по принципу «зуб за зуб». Они следят за действиями противоположной стороны и просто-напросто «передирают» друг у друга небольшие изменения, никогда не достигая уровня серьезной чистой прибыли. Один из них устраивает распродажу, другой делает то же самое. Один вводит дисконтные карты, и другой не отстает. Один предоставляет скидки, и другой моментально снижает цены. Такой подход не даст вам ничего, кроме шаткой позиции на рынке и постоянно снижающихся доходов.

Самые преуспевающие бизнесмены практически не принимают в расчет своих конкурентов и продолжают идти своим путем. Они бесстрашны, умеют рисковать и ориентируются не на конкурентов, а на самые лучшие компании в мире, независимо от рода их деятельности. Они анализируют принципы работы самых процветающих компаний, пе-

9 Зак. 1189 257

Как делать деньги из воздуха

ренимают их идеи и тактические ходы и внедряют в собственный бизнес.

Вы обязаны отличаться от конкурентов, быть уникальными, единственными в своем роде. Об этом я очень подробно писал в предыдущей книге «Что знают богатые люди и что они хотят сохранить в секрете», и посему вполне достаточно будет сказать, что для вас жизненно необходимо сохранять мужество и отличаться от остальных, но не для того, чтобы просто выделиться из общей массы, а ради уникальности, имеющей значение для клиентов. Самые процветающие компании ни за что не позволят себе плестись в хвосте конкурентов. Они ищут способы, чтобы подчеркнуть свою уникальность и отличие от других, прибегая к помощи воображения и мудрых стратегических приемов. Это называется «иметь уникальное торговое предложение», но, к сожалению 99 % предприятий не могут этим похвастаться.