Делать деньги из воздуха в качестве биржевого маклера — очень хороший способ разбогатеть, но вы должны быть большим мастером и всегда быть готовым рискнуть очень многим, ведь даже самые лучшие не всегда в состоянии предсказать рыночные колебания и прочие факторы, влияющие на курс акций. Зарабатывать деньги в качестве биржевого маклера может быть весьма доходным делом, однако ничто не сравнится с прибылью, получаемой от собственного предприятия.

Занимаясь собственным бизнесом, вы должны делать то же, что делают биржевые маклеры с акциями других компаний, за исключением своих собственных акций. Если вам удастся сделать свой бизнес рентабельным, скоро эти маклеры будут покупать ваши акции. Догадайтесь, кто выиграет от всех этих сделок, кто сделает деньги из воздуха? Конечно, вы!

88

Глава 10. Двадцать характеристик наиболее выгодных...

Позвольте мне поделиться с вами показателями наиболее выгодных предприятий. В качестве наглядных иллюстраций мы рассмотрим множество примеров крупных компаний и успешных продуктов.

Возможно, вам покажется, что эти компании не имеют к вам никакого отношения, что они слишком крупные и отлично организованы, и вы не сможете подражать им. Запомните: они не всегда были крупными. На каком-то этапе они были не больше вашей фирмы. Вырасти им помогли именно эти двадцать качеств, о которых речь пойдет дальше.

Самые выгодные предприятия обладают всеми или многими указанными характеристиками — и вы должны стремиться к тому же.

1. Оперируют на крупных или перспективных рынках

Вы должны заниматься бизнесом не просто потому, что вам это нравится и вы считаете это неплохой идеей (такая стратегия иногда срабатывает, но по большей части вследствие чистой случайности).

Вы должны мыслить в контексте рынка, который пытаетесь завоевать: является ли он перспек-

89

Как делать деньги из воздуха

тивным рынком с мировым потенциалом? Если ответ отрицателен, значит, вы изначально ограничиваете и себя, и возможность делать деньги из воздуха. Если же ответ положительный, следовательно, начало весьма подходящее.

Самые выгодные компании оперируют на крупных или быстро развивающихся рынках. Следуйте их примеру.

2. Предлагают уникальный и актуальный товар

Проанализировав потенциал рынка, оцените предлагаемый вами товар: уникален ли он или же доступен в больших количествах?

Если ваш товар не является уникальным, вы не сможете завладеть большим сегментом рынка, что, в свою очередь, снижает ценность вашего бизнеса. Если же вы оцениваете свой товар как актуальный и исключительный, у вас появляется возможность выставить высокие цены, привлечь большое число клиентов и быстро «подняться».

Давайте рассмотрим конкретные примеры. «Ви-агра» является лекарством, помогающим мужчинам восстанавливать потенцию. Это уникальный

90

Глава 10. Двадцать характеристик наиболее выгодных...